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Verkaufen über einen Makler: bequem Käufer finden

Der Verkauf einer Immobilie ist mit viel Aufwand verbunden. Dafür einen Makler einzuschalten ist zwar teurer, aber auch deutlich bequemer und zudem mit einer berechtigten Chance auf eine hohe Rendite verbunden.

Die Frage, ob man für seine Immobilie besser selbst Käufer finden oder sich an einen Makler wenden sollte, lässt sich nicht generell beantworten. Natürlich nimmt der Makler für seine Leistung ein Honorar (die sogenannte Courtage oder Maklergebühr). Das sind Kosten, die Sie letztlich immer tragen. Selbst wenn Sie die Courtage vom Käufer zahlen lassen, wird dieser einen entsprechenden Abschlag vom Kaufpreis verlangen, so dass Sie eine geringere Rendite erzielen. Es gibt aber auch eine ganze Reihe von Gründen, die durchaus für einen Makler sprechen.

Der Makler sorgt für eine optimale Rendite

Der Makler hat ein ganz eigenes Interesse daran, die Immobilie zu einem möglichst hohen Preis anzubieten, denn nach dem Verkaufspreis richtet sich schließlich seine Provision. Deshalb können Sie sich darauf verlassen, dass Sie eine optimale Rendite erzielen – auch wenn der Wert der Immobilie in einem Wertgutachten höher angesetzt wurde. Denn der Makler weiß, welche Preise realistisch sind.

Ein weiterer Vorteil für den Verkauf der Immobilie durch einen Makler ist: Er hat den Marktüberblick und kann so deutlich schneller passende Käufer finden. Eventuell kennt er bereits Interessenten, die genau die von Ihnen angebotene Immobilie suchen. Sie würden diesen Käufer vielleicht gar nicht oder nur mit viel Aufwand finden. Neben seinen eigenen Kunden unterhalten viele Makler auch ein Netzwerk zu anderen Maklern, so dass eine Vielzahl von Kunden durch die Arbeit des Maklers gefunden werden können.

Der Verkauf der Immobilie erleichtern

Hinzu kommt, dass viele Makler direkt oder indirekt mit Banken zusammenarbeiten. Sie werden also die Exposés Ihrer Immobilie in ihren Filialen aushängen. Diese Möglichkeit ist Ihnen als Privatperson meist verwehrt. Je mehr Interessenten aber da sind, desto höher wird auch die Rendite für Sie sein.

Gegen geringe Zusatzgebühren wird der Makler im Rahmen seiner Tätigkeit auch eine ganze Reihe von Leistungen erbringen, die den Verkauf der Immobilie für Sie erleichtern. Eventuell liefert er diese sogar kostenlos im Rahmen seines Vertrags. Hierzu gehörten beispielsweise die Ermittlung eines marktgerechten Preises, die Werbung für Ihr Objekt oder die Organisation und Durchführung von Besichtigungen des Hauses.

Mit wenig Aufwand solvente Käufer finden

Immobilienmakler bemühen sich natürlich darum, Ihnen nur solvente und ernsthafte Kunden zu vermitteln. Schließlich geht es hierbei auch um ihren guten Ruf und den damit verbundenen zukünftigen Geschäftserfolg. So wird der Aufwand für den Hausverkauf auf ein Minimum begrenzt. Sie müssen nicht – wie beim privaten Verkauf – jeden Interessenten selbst „begutachten“. Sie kommen erst ins Spiel, wenn der Makler die richtigen Interessenten gefunden hat.

Wenn es um die Solvenz des Interessenten geht, sind Sie also auf der sicheren Seite. Zudem würden Sie gerade diese Kunden häufig auf privatem Weg gar nicht finden. Gerade die Besserverdienenden ziehen es vor, über Makler zu kaufen, da ihre berufliche Auslastung zu wenig Zeit lässt, sich um den Kauf einer Immobilie zu kümmern.

Courtage nur bei Kaufabschluss

Auch in anderer Hinsicht werden Sie vom Makler unterstützt. tSo kann er alle für den Kauf benötigten Unterlagen von den entsprechenden Behörden oder Kreditinstituten besorgen. Da er tagtäglich mit diesen Problemen zu tun hat, wird er diese Papiere auch schneller beschaffen können, als es Ihnen möglich wäre.

Wichtig: Der Makler arbeitet erfolgsorientiert. Er erhält seine Courtage also nur, wenn es wirklich zu einem Abschluss kommt. Aber Vorsicht: Sollten Sie bei mehreren Maklern abschließen, die Ihnen den Kaufinteressenten anbieten, müssen Sie nachweisen, auf welches Maklerangebot Sie reagiert haben – sonst müssten Sie an alle Makler, die diesen Kunden angeboten haben, Provisionen zahlen.

Diese und viele weitere Informationen rund um die Vermietung finden Sie unter www.hausblick.de

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Planen & Finanzieren | Bauen und Modernisieren

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