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Kreditgespräch: Verhandlungen richtig führen

Damit Sie einen Kredit aufnehmen können und der Finanzierung Ihrer Traumimmobilie so nichts mehr im Wege steht, müssen Sie zunächst das Kreditgespräch bei der Bank führen. Wir zeigen, wie Sie jede Situation meistern.

Sie haben sämtliche wichtige Unterlagen zusammengestellt, die sie benötigen, wenn Sie einen Kredit aufnehmen möchten? Dann vereinbaren Sie mit dem Berater der Bank einen Termin. Meist macht man dies telefonisch. Erfolgt die Terminabsprache per E-Mail oder Fax, sollten Sie den Termin auf jeden Fall noch einmal kurz bestätigen.

Der Satz „Kleider machen Leute“ gilt auch bei einem Kreditgespräch. Kleiden Sie sich gepflegt, im Zweifelsfall eher etwas konservativ. Eine schlichte Jeans kombiniert mit einem Sakko ist heute ebenso erlaubt, wie ein Anzug ohne Krawatte. Bei weiblichen Personen stellt sich die Frage nach der Rocklänge – das Problem können Sie aber mit einem Hosenanzug einfach und doch korrekt umgehen.

Selbstbewusstsein im Kreditgespräch

Treten Sie bei dem Gespräch freundlich und selbstsicher auf. Überlegen Sie sich genau, welche Vorstellungen Sie von dem Kredit haben, den Ihnen die Bank bewilligen soll. Selbst wenn Ihre idealen Konditionen in den Augen Ihres Beraters nicht erfüllbar sein sollten, ist das immer noch besser, als gar keine Fakten zu nennen. Sie sollten klar sagen können, wie hoch der gewünschte Kredit sein soll, welche Laufzeit er haben soll, welche Zinsbindung Sie erwarten und wie Sie sich die Rückzahlung vorstellen.

Einen Kredit aufnehmen heißt, sich informieren

Holen Sie sich vor dem Gespräch mit der Bank Informationen aus dem Internet, die Sie in das Kreditgespräch einfließen lassen. Sie signalisieren damit dem Berater, dass Sie sich nicht blind in ein Abenteuer stürzen, sondern bereits vorher genau überlegt haben, was es heißt, einen Kredit aufnehmen zu wollen.

Lehnt der Berater den Kreditwunsch generell ab, lassen Sie sich die Gründe erklären (dieses ist für ein Gespräch mit einer anderen Bank eventuell wichtig) und beenden Sie das Bankgespräch. Eine generelle Kreditablehnung ist nahezu nie verhandelbar.

Konditionen: Verhandeln Sie mit der Bank

Anders ist es bei den Konditionen. Hier ist Feilschen nicht nur erlaubt, sondern nahezu Pflicht. Lassen Sie immer wieder einfließen, dass Sie gern mit der Bank zusammenarbeiten möchten. Begründen Sie dies auch, indem Sie darauf verweisen, dass Sie gern den Kreditgeber am Ort hätten, Sie von der Kompetenz der Bank überzeugt sind oder der Berater Ihnen sympathisch ist. Dann gehen Sie aber wieder auf die Konditionen ein und verweisen auf Vergleichsangebote, die Sie sich zuvor aus dem Internet oder von anderen Banken geholt haben.

Tipp: Machen Sie sich während des Gesprächs Notizen. Nach einer mehrstündigen Beratung kann man nicht alles im Kopf behalten, was bei einem Abschluss wichtig ist.

Bedenkzeit und Abschluss

Ein seriöser Bankberater wird nicht auf einem sofortigen Abschluss bestehen. Lassen Sie sich die Kreditunterlagen aushändigen und vereinbaren Sie einen weiteren Termin. Halten Sie diesen Termin unbedingt ein. Die Termintreue ist für die Bank ein Kennzeichen für einen verlässlichen Darlehensnehmer.

Kommt es zum Abschluss, sprechen Sie den gesamten Kreditvertrag noch einmal mit dem Berater in Ruhe durch. Sollten zuvor getroffene Absprachen nicht berücksichtigt worden sein, weisen Sie höflich, aber bestimmt darauf hin und bitten Sie, dies noch in den Vertrag aufzunehmen. Erst wenn alle Punkte eindeutig geklärt sind, können Sie das Kreditgespräch beenden und Ihre Unterschrift unter den Kreditvertrag setzen.

Diese und viele weitere Informationen rund um die Vermietung finden Sie unter www.hausblick.de

Das Bankgespräch zur Immobilienfinanzierung

Immobilienkredit: Wichtige Unterlagen für das Bankgespräch

Immobilienkredit: Zehn Regeln für das Bankgespräch

Schlagworte

Planen & Finanzieren | Bauen und Modernisieren

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