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Preisverhandlung: Vom Kaufangebot zur Einigung

Welchen Preis sind Sie bereit, für Ihre Wunschimmobilie zu zahlen, und wird der Verkäufer darauf eingehen? Wer informiert und vorbereitet in die Preisverhandlung geht, hat die besten Aussichten auf Erfolg.

Viele Kaufinteressenten versuchen schon bei der ersten Besichtigung des Gebäudes an der Preisschraube zu drehen. Doch das wirkt sich meist ungünstig aus. Wer die Immobilie immer nur negativ kommentiert, um den Preis schon in der Vorphase zu drücken, riskiert, dass man ihn als Interessenten nicht mehr ernst nimmt. Will man dann kaufen, fliegt auf, dass die Äußerungen bei der Besichtigung reine Taktik waren. Dies verschlechtert die Chancen bei der jetzt anstehenden Preisverhandlung deutlich.

Machen Sie Ihr Kaufangebot

Sie sollten mit einem klaren Angebot in die Preisverhandlung gehen. Wie hoch Ihr Preis ist, hängt auch von Ihren persönlichen finanziellen Möglichkeiten ab. Sie sollten sich über vergleichbare Immobilien und deren Preise informieren und danach Ihr Angebot ausrichten. Nennen Sie bei den Verhandlungen dabei ruhig die von Ihnen besuchten Vergleichsobjekte. Sie zeigen damit, dass Sie sich mit der Marktlage auseinandergesetzt haben und nicht aus dem Bauch heraus verhandeln. Ihr Kaufangebot sollte ein wenig unter dem liegen, was Sie finanzieren können, ohne Ihre Reserven anzugreifen.

Feststehen muss dabei Ihr oberstes Limit. Ist der Preis nicht unter die Limitgrenze verhandelbar, nehmen Sie von einem Kauf Abstand.

Ruhe bewahren in der Preisverhandlung

Mit Ihren Zahlen im Kopf führen Sie nun die Verhandlungen um Ihr Kaufangebot. Seien Sie dabei freundlich, wobei eine höfliche Distanz zwischen Ihrem Gesprächspartner und Ihnen bleiben sollte. Sie haben sich gut vorbereitet – also haben Sie keinen Grund, nervös zu sein. Lassen Sie den Anbieter ruhig Ihre Selbstsicherheit spüren. Keinesfalls sollten Sie sich vom Verkäufer unter Zeit- oder Entscheidungsdruck setzen lassen. Auch der Hinweis auf die vielen weiteren Interessenten sollte Sie nicht aus der Fassung bringen. Denken Sie immer daran: Gerade bei Immobilienkauf geht es vordringlich um eines: Ihre Zukunft.

Gute Chancen für Ihren Preis

Ein kleiner Trick, der häufig funktioniert: Reden Sie öfter mal in der Mehrzahl und machen Sie damit den Anbieter zu Ihrem Partner. Formulierungen wie „Da werden wir doch eine Lösung finden“ oder „Lassen Sie uns das noch einmal durchrechnen – ich bin sicher, wir kommen noch zusammen“ wirken häufig wahre Wunder in der Preisverhandlung.

Diese und viele weitere Informationen rund um die Vermietung finden Sie unter www.hausblick.de

Themenkosmos: Immobilienkauf

Hauskauf: Ein günstiger Weg zur Mietimmobilie

Immobiliensuche: Passende Angebote finden

Besichtigung: Ein Objekt begutachten

Grundbuch: Bei Kaufinteresse einsehen

Kaufvertrag: Immer mit Notar

Schlagworte

Planen & Finanzieren | Bauen und Modernisieren

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